進階招

【 房仲教學 】開發為業績之母,掃街、打開發電話以外,還有這些要做



不論你是剛入行的新手,或是經驗豐富的學長姐,一定都聽過「開發為業績之母」這句話。作為業務,需要有產品去銷售,身為房地產仲介,「物件」就是你的產品。而顧客是否會捧場你的生意,就在於你有多少商品可供他挑選,那些商品便是你的庫存。當庫存飽滿,不論面對有何種需求的顧客,總有一件能滿足他。

庫存怎麼來,從開發來。

開發一般有以下幾種管道:


一、掃街


只要當作仲介,一定掃過街,走著路或騎著機車,穿梭商圈中的大街小巷,只要看見物件外寫著「售」,就一一記錄下來,因為,這些都是有可能成為業績機會的開發源。

二、打開發電話


白天掃街時蒐集了各式各樣的可能機會,晚上時就必須來一一聯繫,有打有機會,有打有委託。一般來說常見的開發電話時間為19:00-22:00,這個時間區段通常為下班時間,此時打給屋主,會有比較高的機率撥打成功,讓屋主與你聊上兩句。

三、拜訪管理員


拜訪管理員,第一次是陌生人初見,第二次是點頭之交,第三次是好像有見過,第四次是你來啦,第五次是終於記得你。

當然這只是誇飾,管理員記性比你想像的還要好,但當你首次見面目的性就太強時,容易引起反感。不論是對待管理員或屋主,都必須像在追求另一半一樣:循序漸進。慢慢變熟後,對方才會對你吐露心聲,與你分享,告訴你社區自住率高不高呀,哪戶好像有要賣。有些厲害的學長姐,甚至能拜託管理員,請他讓你張貼廣告在公布欄上。

四、撰寫寄送開發信


屬於相對進階的招式,不被動等待刊登物件,主動出擊尋找可能欲售的屋源,開發信算是新手房仲前幾名會遇到的大魔王,不知道該怎麼寫,沒有過往漂亮經歷怎麼辦?擔心是正常的,代表你正在逐步成長中,但在此之前,你可以優先掌握被動開發件,盡可能將掃街、開發電話及拜訪管理員做好做滿,有時候不用開發信,也能有滿滿庫存量。

五、線上掃街



你一定也有被教過,每天必要工作之一,打開 5X1,或是仲介刊登品牌,看看是否有新物件上架,這是現代數位房仲最流行的線上掃街。相較於傳統掃街來得有效率,幫助讓你不必再花一整個上午,只需要1/3的時間,一個小時內就能看完所有物件,開始準備拜訪屋主。

也再也不用苦苦查詢才能得到物件門牌,只需要移動滑鼠,就能得到物件可能地址,過往行情。若是屋主自售案,還能雲端筆記屋主電話,一次將掃街、打開發電話的準備工作做齊。

房地小幫手零操作,免學習,只要在電腦的 Google Chrome 安裝好,隨時隨地打開就能用,讓你將最寶貴的時間花在與屋主建立信任感上,提高成交機會。

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