基本功

【 房仲教學 】了解區域行情,讓你與屋主更近一步(附實戰演練口稿)


了解區域行情,並不是要你死背哪條路段單價是幾萬,哪棟社區賣多貴,過往實價登錄是多少,區域行情最重要的精髓是——讓你產生與屋主的關鍵連結


賣方屋主的關鍵連結


客戶手中有物件想委託,還沒選定由哪位仲介服務,想先瞭解一下物件現有價值,做為新人的你,也許根本還不熟周遭行情;身為資深仲介的你,如果客戶詢問的是外區行情,你該如何在短短幾分鐘內,讓屋主對你建立信任感?



此時,你可以運用房地快搜的定位功能,快速定位到指定區域,查看周遭開價。

告訴客戶:
王伯伯您好,這附近開價大概落在 95~120 萬之間,
你想委託的12樓的大坪數舊大樓,現在大約是 104.3 萬一坪,
以您的物件(30 坪)來說,開價可以開 3129 萬。


買方屋主的關鍵連結


買方沒有明確想買的物件,只有開出心儀的區域與手中預算,此時通常會有兩種情況:


一、買方客需在區域沒有符合的物件


難道就這樣放棄嗎?當然不啊!

此時,你可以使用房地快搜找物件的地圖模式,引導客戶購買鄰近區域相同預算條件的物件。

告訴客戶:
王伯伯,目前您的需求大安區沒有符合的物件,不過鄰近的中正區、信義區都有相似的物件,單價落在 22 萬左右,我先將案件資料傳送給您,如果您有喜歡,交給小賴,我來幫您談。


二、買方想要同時了解符合他預算,所有區域的物件


一樣使用房地快搜找物件的地圖模式,可以一個畫面呈現出所有符合客戶預算的物件所在區域。


告訴客戶:
王伯伯,1000 萬在台北市這些區域,從中正區到北投區,或是東邊一點的信義松山,都有符合你預算的物件,看您是喜歡電梯大樓,還是大坪數透天,小賴這邊都可以幫您去談。

有發現嗎?所謂的「關鍵連結」就在於,掌握行情後,產生更多客戶之間的可能。行情數字永遠是死的,但如何透過這些數據,讓客戶體驗到你能提供的專業服務,在客戶以為沒有機會找到心儀物件、賣到期望價值時,為他,也為你自己創造出機會。


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