基本功

【 房仲教學 】商圈的三種劃分法-畫對商圈,先贏一半


房仲新人剛報到,到店頭認識一輪學長姐,初步了解品牌後,除了實際走訪街道拜訪鄰里、打開發電話瘋狂被打槍以外,必做的一件事情就是「畫商圈」。

試著回想一下,你怎麼畫商圈呢?
大多數人採用的畫法,通常是重點地標、路名,結束。

但你是否有想過,為什麼要畫商圈?如果只是知道地標路名,已經有 Google map 啦,為什麼還需要特別背下來?然而,9.9 成的店頭都會要求新人畫商圈,實際原因是:

了解所屬商圈,展現專業


當客戶問到,你知道 OO 社區那邊嗎?

不好意思,我看一下地圖。

OO社區那邊緊鄰河岸,晚上有漂亮的夜景,10 樓以上開窗就能看到 101 。生活機能也相當方便,出社區右轉就有 7-11,喜歡自己下廚的話,往前走 500 公尺有超市,超市對面還有黃昏市場,非常適合朝九晚五的上班族。

如果你是客戶,你會選擇哪一位房仲為你服務?
業務必須了解產品才能進行一次好的銷售,對於房仲而言,產品不只是單一物件,整個商圈包含物件,都是屬於產品的範疇。

時間有限,將利益最大化


房仲日理萬機,每天從早忙到晚,每個商圈都有需要服務的客戶,若是沒有妥善安排行程,最後的結果便是每個客戶都服務不好。透過良好的商圈劃分,你便可以知道客戶重要程度,優先服務成交機率最高的客戶,為自己搶得業績機會。

商圈的三種劃分法


商圈有相當多種劃分法,沒有標準答案,只要是適合你的作業模式,就是好畫法。

街道劃分法


以店頭為中心,上下左右的四個區塊作為劃分,是最常見的劃分方式,優點是可以快速了解四大區域中,分別有的社區、生活設施。

商圈等級劃分法


比較沒有固定的畫法(下圖為舉例),主要需要依據「買賣移轉量」去做劃分,移轉量高,成交機會多的,畫為重點商圈;量體次高的,畫為次級商圈;剩餘的則畫為外圍商圈。

此劃分法雖然較為複雜,但會使自己的作業更加事倍功半,一眼就能看出哪個區域的客戶需要優先服務。



學區劃分法


如果你的商圈很常聽到這類的客需:我想買OO國中對面的房子,我想買XX國中附近的房子,那麼這個劃分法,會很適合你。根據學校所在位置去區分商圈,未來一但有客戶提出相關客需,你馬上就可以知道該區有哪些適合的案件可以推薦。


隱藏招式


使用 foundi 找物件功能,可依據不同的商圈劃分,建立對應的儲存條件資料夾並開啟小鈴鐺,只要當條件社區有新物件,就會透過手機 APP 馬上通知你。



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